2026年11月11日 13:47天満紙器、Alibaba.com出店で海外BtoB販路を拡大

天満紙器株式会社は、海外企業向けBtoB電子商取引プラットフォーム「Alibaba.com」に出店し、製菓・製パン資材および食品包装資材の海外向け営業活動を開始しました。

当社ではこれまで20か国を超える国・地域への製品販売実績を重ねてきました。今回のAlibaba.comへの出店を通じて、国内市場だけに依存しない事業基盤の構築と、さらなる海外販路の拡大を進めてまいります。

【国内市場に加え、海外での販売機会を拡大】

国内の菓子市場では、販売金額が増加する一方で、生産数量は減少傾向にあります。

少子高齢化や人口減少による中長期的な国内需要の変化も見据え、天満紙器では国内の製菓・製パン業界を支える事業を継続しながら、海外の食品関連市場にも販売機会を広げていきます。

【国際部×EC事業チーム×AIで海外BtoB販路を構築】

今回のAlibaba.comへの出店は、海外取引を担当する国際部と、EC事業「Pastreet」を運営するチームが共同で進めたプロジェクトです。

国際部が培ってきた海外取引・貿易実務・海外企業との商談ノウハウと、Pastreetチームが持つECサイト運営、商品情報整備、デジタルマーケティングの知見を組み合わせました。

さらに、商品登録に必要な情報整理、海外市場の調査、検索キーワード分析、販売戦略の検討などにもAIを活用しています。

Alibaba.comへの出店後も、海外バイヤーからの問い合わせ対応や見積もり提案、RFQ（見積もり依頼）機能を活用した営業活動を進めています。

【成型機械・金型を自社開発。独自の製造技術を海外へ】

天満紙器では、製品の企画・開発だけでなく、成型機械や金型の設計・製作まで自社で行っています。

技術部門「IP LAB.」では、独自の成形技術を生かした設備開発に取り組み、形状・サイズ・用途の異なるベーキングカップや紙製容器を製造しています。

海外市場においても、自社設備の開発技術と多品種の製造経験を生かし、それぞれの国や地域、顧客ニーズに応じた製品提案を進めてまいります。

【国内2工場でISO 22000認証を取得】

食品に直接触れる容器や包装資材には、製品品質だけでなく、製造工程における衛生管理も求められます。

天満紙器では、奈良工場とつくば工場の国内2拠点において、食品安全マネジメントシステムの国際規格「ISO 22000」の認証を取得しました。

製造技術と食品安全管理体制の両面から、国内外のお客様に安心してお選びいただける製品づくりを進めていきます。

【竹素材100％の食品容器も海外へ】

2026年度には、容器本体に竹素材を100％使用した「バンブーペーパーフードウェア」の販売を開始しました。

製菓・製パン資材だけでなく、テイクアウト、デリ、外食・中食など幅広い食品関連分野への提案を進めています。

今後も各国の食品包装資材に関する規制動向を確認しながら、機能性と環境への配慮を両立した商品開発・提案に取り組んでまいります。

【国内で培った技術と商品開発力を世界へ】

天満紙器は、製菓・製パン用紙容器メーカーとして培ってきた製造技術、商品開発力、食品安全管理体制を基盤に、海外での新たな取引先開拓を進めています。

Alibaba.comを通じて世界各国のバイヤーのニーズを把握し、今後の商品開発にも生かしてまいります。

【Alibaba.com出店概要】

出店企業：天満紙器株式会社

プラットフォーム：Alibaba.com

出店状況：出店済み・海外向け営業活動中

主な取扱製品：ベーキングカップ、製菓・製パン用紙容器、紙製トレー、ベーキングペーパー、食品包装資材など

主な対象顧客：海外の卸売業者、販売代理店、製菓・製パンメーカー、食品関連企業など

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